MIRA EL SIGUIENTE
COMERCIAL DEL SEÑOR MOLINA…
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EL
MENSAJE PUBLICITARIO es un medio de comunicación que pretende no
sólo informar, sino sobre todo, conocer a los receptores de que actúen de una
determinada manera.
La creación del mensaje
publicitario parte de la personalidad y el posicionamiento
decidido para el producto, los objetivos fijados y el público
objetivo al que nos dirigimos.
El mensaje
publicitario se fundamenta en varios puntos claves:
- Beneficio clave al consumidor. Por qué el consumidor deberá comprar su producto.
- Apoyo. Una razón para creer en ese beneficio.
- El estilo. El tipo de comunicación que deseamos para nuestra publicidad.
Por tanto construimos el mensaje teniendo
en cuenta estos tres elementos el beneficio clave, la razón para creer y el
estilo. Nos tenemos que preguntar ¿Por qué el consumidor debe comprar nuestro
producto y no el de la competencia? ¿Qué le podemos explicar para que compre?
Un error frecuente es no comunicar al
consumidor las ventajas de nuestro producto, las razones para que nos compren.
LOS CONSUMIDORES SON UNA FUENTE DE IDEAS. Sus
sentimientos sobre los puntos fuertes y débiles de las marcas existentes
proporcionan importantes claves para crear estratégicamente. Numerosas empresas
líderes realizan continuamente investigaciones para determinar el nivel de
satisfacción que tienen los consumidores con las distintas marcas. Pueden
analizarse distintos niveles de satisfacción: racional, sensorial, social y del
ego. Los consumidores pueden obtener estas satisfacciones después de haber
experimentado el producto, en su uso o en otros momentos anteriores o
posteriores.
EL
MENSAJE Y TODA LA ESTRATEGIA CREATIVA DEBE AJUSTARSE AL PLAN DE MARKETING de la
empresa. Por tanto debe existir una gestión conjunta del producto, el precio,
la distribución y la publicidad. No puede ir cada una por su lado. El mensaje
publicitario exige una cierta creatividad. Aunque esa creatividad viene marcada
por nuestra estrategia de comunicación.
El mensaje publicitario debe
partir de una directriz clara. Se debe TENER
UNA SOLA IDEA EN MENTE. LAS GRANDES IDEAS SON SENCILLAS. Dé a su redactor
una directriz clara y única, si desea que una idea brillante llegue al
consumidor".
El mensaje publicitario TIENE QUE ADAPTARSE AL PÚBLICO QUE SE
DIRIGE. El anuncio debe llamar la atención, ser impactante pero a la vez es
preciso transmitir un mensaje. El mensaje debe ser adecuadamente entendido y
decodificado por los receptores.
Por otro lado hay que considerar
a LOS COMPETIDORES. Lo ideal es
encontrar enfoques no utilizados por los competidores. Lo mejor es ser el
primero con algo que a los competidores les resulte muy difícil de imitar.
UN ERROR
TÍPICO DE LOS MENSAJES PUBLICITARIOS ES INSISTIR EN LO OBVIO. Se debe
anunciar lo que es importante, no lo que
es obvio. Las investigaciones demuestran que muchos anuncios malgastan sus
esfuerzos hablando de beneficios del producto que saltan a la vista. La
estrategia correcta consiste en hablar de los beneficios importantes no tan
evidentes.
ES
PRECISO QUE EL MENSAJE SE RECUERDE. Debe ser memorable y quedar
grabado en la mente del consumidor. Algunos de los anuncios más eficaces de la
televisión y que han conseguido que una marca aumente sustancialmente sus
ventas, han utilizado distintos recursos para que se recuerden bien. Por
ejemplo la marca Pepsi Cola tuvo la osadía de pisotear a su competencia Coca
Cola en el siguiente comercial.
AHORA UN MENSAJE EN CONTRA DE UN PRODUCTO COMERCIAL.
- Realiza un mensaje de cómo publicitarias un lugar en Colombia. Utiliza como modelo el siguiente comercial.
- Realiza un mensaje publicitario en tu cuaderno sobre una nueva marca de zapatos. Ten en cuenta los siguientes puntos:
- Elabora el eslogan que se adapte a la imagen.
- Redacta el texto que le corresponda.
- Deduce la intención del mensaje.
- Cuáles son los beneficios para el consumidor.
- Qué tipo de comunicación usarás para ese mensaje.
- Puedes usar cualquiera de estas imágenes.
